• 两家卖烟的差别

    在火车站附近,有左右两家烟草零售店。 左边店每天总比右边店多赚2000块。观察发现,右边烟草零售店服务员对进店顾客问:“您要不要多买一包?”喜欢抽这种烟的人,会加再买一包,不喜欢的,就不再多买。 左边烟草零售店则问:“您是买两包还是三包香烟呢?”喜欢抽这种烟的人,会买三包,不喜欢的店员推销的人,就会买两包。反正车站路远,不好买烟。 其实,一点小小的改变就是...
    作者:listen/2013年11月11日/分类:卖烟技巧/阅读:4,713次//抢沙发
  • 香烟销售常见错误

    今天给大家讲解一下香烟销售的时候的常见错误。 这样推销香烟一开始就是错的: 1.比如盲目说自己的烟好,忽视客户的真正想要的; 2.功利性地帮助客户,让客户买到香烟感到被算计产生怀疑; 3.只追求香烟销量,不能给客户带来帮助和好处且自己不能真正赚到钱; 4.推销效率低下,浪费了双方的时间和精力,我们要知道客户购买一包香烟的时间是很短暂的; 5.忽视老客户的积累,只依靠...
    作者:listen/2013年10月25日/分类:卖烟技巧/阅读:4,651次/标签:/抢沙发